【项目投资投资】靠“外快”过活?音乐平台并不赚钱

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音乐 APP 一首歌最多收费几十万,依然只赚个热闹。

一首歌最多收费几十万,但在线音乐可能依然不是一门好生意。

克日,新华社点名市场上的音乐 APP 诱导重复消费,统一个用户购置完数字音乐作品后,页面显示该作品依然能多次购置。至于音乐作品购置数目的上限,差异平台有所差异。

好比,有网友发现在苹果手机上,网易云音乐购置统一数字音乐专辑数目最多可为 433 张,酷狗最多 99999 张,QQ 音乐险些无封顶,最多金额可达 2.6 多乐币(虚拟钱币,1 乐币=0.1 元人民币)。安卓系统手机数目限制又有所差异,如网易云音乐从 433 张变为险些不设上限。

夸张的是,有些音乐作品,统一个用户下载频率从十几回到数十万次不等,这意味着,若是一个数字音乐作品价值两元,有的用户为一首数字音乐破费了几十万元。

换句话说,已往粉丝对胶片、磁带、CD 的网络欲,在移动互联网时代,成了粉丝刷流量「打榜」和「踢榜」。

对数字音乐收费,维护了音乐版权,让音乐创作者劳有所得,珍爱了他们的亲身利益。但另一方面,即便数字音乐平台捉住了个体狂热的粉丝群体频频「薅羊毛」,诱导用户重复购置,那么,数字音乐平台一定很赚钱吧?着实事实恰恰相反。

海内流媒体音乐平台怎么赚钱?

以海内最大的音乐平台腾讯音乐为例。

2017 年至 2020 年,腾讯音乐归属于母公司所有者的净利润均为正数,依次为 13.26 亿元(人民币,下同)、18.33 亿、39.82 亿、41.55 亿。乍一看,营收利润可观,可是仔细拆解会发现并非云云。

腾讯音乐营收来自三大块营业,在线音乐服务,主要是用户付费订阅和广告营业;社交娱乐服务及其他营业。其中,社交娱乐服务及其他营业营收在 2018 年至 2020 年三年间占比总营收,依次是 70.8%、71.9%、67.9%。

也就是说,腾讯音乐营收大头来自社交娱乐服务及其他营业。腾讯音乐财报对该营业的注释是,主要销售虚拟礼物和高级会员付费(语音演唱教程、差异应用主题或者高品质伴奏、录音等增值服务)。这项收入主要来自全民 K 歌应用,而非酷狗直播和酷我聚星。

用户付费和广告营业占对照小,2020 年 Q4,用户付费订阅营收和广告营业营收险些为五五分。再加上,近三年,抖音、快手短视频平台抢夺了用户的注重力时长,且在线音乐用户进入存量竞争阶段,用户活跃数、增进率均有所下滑,响应地影响了在线音乐平台的营收、毛利润增进率。

回首腾讯音乐生长史,2003 年苹果推出 iTunes 音乐商铺,险些统一时期,腾讯推出 QQ 在线音乐服务。今后几年,市场上又泛起酷我、酷狗、虾米、百度 MP3、网易云音乐。2016 年,QQ 音乐与酷我、酷狗合并,组成腾讯音乐团体(TME)。

同时,腾讯音乐与中国甚至天下主流大型唱片公司杀青独家刊行同伴,成为海内最大的数字音乐分销商,其他流媒体平台如播放某些唱片公司的歌曲,需要获得腾讯音乐的授权。腾讯音乐还反向收购了唱片公司全球音乐、华纳音乐的部门股份。

2018 年,在国家版权局推动下,腾讯音乐与网易云音乐杀青版权相助;2020 年,音乐版权方不再「二选一」;2021 年,虾米正式停服。依赖版权「独家盘据」在线音乐市场的时代已往了。海内在线音乐市场剩下两大寡头,腾讯音乐和网易云音乐。

相比于腾讯音乐,网易云音乐未单独披露详细营收,而是将其归为网易创新及其他营业整体披露。据透露,网易云音乐营收主要来自会员、广告、直播增值服务,稀奇是会员付费是最主要的生长偏向。

「网易云音乐不挣钱,网易云音乐会员基本是半卖半送,如购置淘宝 88VIP 会员可以附送网易云音乐会员,总体上,网易云音乐会员机制对照宽松。而且,前两年网易云音乐一直想把社交做起来,但效果一样平常。」一位在线音乐行业人士告诉极客公园。

以是,仅依赖用户付费订阅很难有可观的利润规模。听歌不赚钱,赚钱的是卡拉 OK 唱歌营业。

海内在线音乐平台云云,外洋平台的商业模式会更好一些吗?究竟,从 Napster、苹果 iTunes Store 到 Pandora 等,外洋流媒体音乐演进的起点,用户数字付费受教育更早一些,外洋用户付费意愿、付费比率也更高。

惋惜的是谜底也是否认的,外洋在线音乐平台尚未盈利,妄图通过其他营业盈利。

外国的月亮也不圆

2021 年 2 月,音乐流媒体巨头 Spotify 公布了 2020 年度财报,停止 2020 年底,Spotify 月活用户数为 3.45 亿,较去年同期增进 27%,平台主要收入泉源为付用度户,数目 1.55 亿,同期增进 24%。

只管,总用户基数和付用度户数目都在增进,但 Spotify 净亏损却从 2019 年的 2.18 亿美元扩大至 6.98 亿美元。因运营支出的增进,Spotify 净亏损是去年同期的三倍,且预计 2021 年,Spotify 仍将继续亏损。全球最大的音乐流媒体平台 Spotify 也没有脱节亏损的泥潭。

Apple Music 类似,Apple Music 在亚太、中东、非洲的用户群比 Spotify 更大,但 Apple Music 对苹果公司总体营收孝顺有限,Apple Music 更主要的定位是作为苹果软硬一体、服务生态中的主要一环。

相关数据显示,无论是 Spotify 照样 Apple Music,其营收约 70% 用于支付音乐版权方和原创歌手的作品使用用度。

稀奇是,相比于海内在线音乐平台商业模式和营收泉源,Spotify 们更为单一,偏向也有所差异。

Spotify 营收泉源主要依赖用户付费和广告。此外,Spotify 对播客、有声读物极为感兴趣,Spotify 对播客举行大量投资,以约 2.35 亿美元购置了美国博客工具平台 Megaphone,还与博客红人杀青相助。

而海内的在线音乐平台则走向了社交化、社区化运营、推荐算法的蹊径,不仅关注听歌,尚有唱歌、演出、社交等场景元素。以是,用户订阅付费只是辅助营收,营收主要板块是社交、社区场景下发生的功效钱币化生意。

好比,全民 K 歌一直是腾讯音乐的现金牛营业,全民 K 歌用户岁数层跨度较大,有年轻用户,也有中暮年用户群。通过买通微信、QQ 社交关系链,用户在介入直播、短视频互动历程中打赏生意。

固然,无论是海内还外洋,在线音乐平台主要成本在于音乐版权。

2019 年,Spotify 绕开部门唱片公司和数字音乐刊行商,与音乐人直接签署相助协议,以降低经销成本。网易云音乐挖掘自力音乐人资源,以内容差异化,构建音乐平台生态。腾讯则依附音乐版权优势,以直线摊销方式降低成本。

虽然音乐版权比视频、影视行业版权廉价许多,但相关数字显示,音乐流媒体平台 92% 至 95% 的支出流向了仅约 2.5% 的音乐创作人,音乐的排他性和头部效应使得在线音乐平台之间很难脱节同质化。

在线音乐平台历经镌汰、洗牌,进入合纵连横阶段。绝大多数音乐人无法通过在线音乐平台营生,同样,在线音乐平台在运营成本等支出下,全天下音乐平台都不赚钱,都得打「外快」的主意。