【渭南投资】企业家的成本观:李想最抠,张一鸣最大方

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成本治理是企业的生死命题。

不少创业公司,成本控制欠好,都倒闭了。好比,300人吃掉5000万零食的拜腾汽车,烧光84亿造不出量产车;被投资人踏破门槛的ofo,马桶都是电动加热的,最终却还不起几百元的押金;疯狂先生的员工配备的都是苹果电脑,在人民大礼堂给先生开表彰大会,最后却宣布模式失败……

相反,那些资产上千亿的中国企业家们,对于成本的控制异常严苛,却反能屹立不倒。

提倡“一滴水、一张纸”的治理;为了省钱,“在最贵的地方吃最廉价的菜,在廉价的地方吃最贵的菜”;理想汽车跨越3200人的团队,只有两个VP,行政要求出差经济舱都必须买折扣最低的,经济旅店都要两个同性在一起住,还说“不是我们缺钱,节约是一种气氛”……

哪些成本可以省?哪些成本不能省?通过什么方式治理成本?灯塔知行社整理了11位商业大佬已往的果然讲话,寻找他们治理成本的窍门。

1、:自律永远是最低成本的治理

任正非以为,制度不能能完善到自作掩饰,流程只有与认真遵守的人相配合,才会取得较大的价值和孝顺。“若是流程过于庞大,繁重的内部系统运转不动,着实是治理高成本,客户不能能为我们自己的高成本买单,那么可能只会以失败了却。”

任正非示意,历史上,许多天下级大公司倒闭,着实就是内部运作的极高成本,导致缺乏活力和竞争力,最后衰退。流程是用来运作的,固然目的是简朴、实时、准确,绝大多数人遵守纪律就容易实现目的。

“自律永远是治理的低成本,各级干部应把践行八条作为终生的座右铭,使我们的流程治理加倍精练、实时、准确。‘促进自律,完善他律’形成一个优越的的内部场。我们敢于接受群众监视,形成他律。自律与他律相连系,形成的组织气氛一定是正向、努力的,也提供了流程不完整时的‘自愈’机制。”

2、雷军:实现企业低成本运营的5个方式

在雷军看来,创业公司没有延续盈利之前,一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱做事,而且还能把事情办漂亮的能力。若是只靠花钱做事,那小公司就不会有时机了。那创业者该若何实现企业的低成本运营呢?雷军给出了5种方式。

老板以身作则确立全员成本意识

省一块钱就至少相当于赚三块钱。缘故原由很简朴,一样平常企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等,还需要交销售税等,还剩下三分之一就异常不错了。

在成本治理上严酷把控

控制成本的要领是,该花的钱一定要花,不应花的钱一分都不多花。好比,办公室可以租用廉价的,但一定要恬静,若是因办公环境的缘故原由而影响到事情效率,这才是更大的虚耗。

权衡牢固用度和更改用度

在每年、每季度预算会上的重点就是对牢固用度的剖析,牢固用度异常恐怖,这些用度一旦最先花,每个月都必须花,且一样平常不会想到作废;而更改用度,如电话费,一个月似乎破费不大,但累积下来数目可不小。将这两者举行分类的话,可以在遇到危急的时间,停掉更改用度,剖析牢固用度,将整体的成本在牢固用度中一步一步控制下来。

严管应收款和库存

小企业头等大事是体贴现金存量可以发几个月的人为,以是,治理现金流就是治理应收款和库存问题。应付款是一定要付的,应收款是一定收不回来的。以是公司一定要严酷治理应收款,修改销售政策,只管现款销售,甚至可以确立专门小组卖力催收应收款,以此来控制应收款的增进。此外还要注重库存治理,所有营业主管要定期到库房现场办公,解决库存相关问题,加大库存处置的力度和速率,保持库存的周转效率。

省钱有技巧

控制成本的同时也要把事情做好,以是省钱也是有技巧可循。曾经有人讨教台湾游戏业泰斗级人物博,怎么控制成本,他举了一个例子,在宴客时,除了要让客人还要控制成本应该怎么做?那就在最贵的地方吃最廉价的菜,在廉价的地方吃最贵的菜。省钱有技巧,即要靠群策群力。

3、段永平:投资要看时机成本

段永平以为,时机成本对于投资是一个很主要的事情。究竟钱是有限的,投资A就会错过B。

以是最准确的方式就是,将所有可以投资的方式都列出来。根据风险和最低回报做一个排序。好比银行存款,有一个1%-3%的回报,风险低,投资房产/商铺,也有一个对应租金回报率,债券、股票都有对应的回报率。固然也有一个风险的比率。

凭证小我私人对自己所有能掌握的投资产物做一个list,就很容易的找到对自己来说时机成本最小的选择。自己能掌握这一点是异常主要的,也就是自己的能力圈,这个一定要清晰。超出自己能力圈局限的就不能放在list内里了。

由于对于风险和收益的评估并不总是准确的,以是可以最好可以通过自己的风险偏好和收益预期确立一个合适自己的组合。好比 30%的资金,用于银行存储,回报虽低,然则风险小,可以作为抵御种种外界的转变。30%的资金投资债券、纯债基金,风险也不高,回报稍微好一些,用于跑通胀。40%的资金用于投资股票、基金,风险高,回报大,用于获取高收益。

固然,详细组合还需要每小我私人针对自己的风险偏好和收益预期对自己能力圈局限内的所有产物做一个合理的设置。

4、张一鸣:招人不看成本

张一鸣以为,公司的人才机制是最要害的。人才机制主要包罗三个要点。一是回报,包罗短期回报耐久回报;第二是生长,他在这个公司能获得生长,第三,他在这个公司精神生涯很愉快,他干起事来以为有趣。焦点的就是有用的激励计谋。

招人不看成本,看回报和产出

张一鸣引入了一个投资观点:ROI(投资回报率=利润/投资),他示意,许多公司会把人才当成消耗的成本,尤其是对照节约的CEO会想,很廉价的找到这小我私人挺好的。但着实并非云云。拿美国为例,美国的人力成本稀奇贵,是中国的2-3倍,中国、印度、柬埔寨的人力成本低,但美国依旧是生长的最好。他以为焦点缘故原由是,美国通过设置优异的人才有更好的回报。

以是公司的焦点就是要通过构建好的设置,设置好的生产要素,让公司有最高的ROI,而且给每小我私人提供好的ROI。公司的焦点竞争是ROI的水平而不是成本水平。只要ROI好,薪酬越多,说明回报越好。以是张一鸣也一直跟HR部门说,希望pay top of the market,自动要求HR部门至少每年要对市场薪酬做一次定位,保持市场薪酬在业内领先。固然若是人力成本很高,反过来要求公司必须能把这些人设置好,施展好,但这正是一种进取的姿态。

回报保持足够高的天花板,任何时刻能吸引人才

张一鸣这一两年在面试时,常有候选人说,已经生长得对照久了,最好的加入时机错过了。一样平常早期公司都使用期权制度,给工程师很高比例的期权,然则厥后一定给不出高的相对比例,由于人多了。

但张一鸣以为,期权不是最要害,期权无非是有可能获得超额的回报、有可能财政自由,以是焦点着实是有没有提供超额回报,有没有让员工有时机上一个台阶的回报。以是张一鸣以为重点要把激励放到提高年终奖的比例。“我们跟公司内部说,希望异常突出的人有时机能够拿到100个月的年终奖。这也是让他们知道,任何时刻加入,回报都能异常高的。”

若是在有条件的情形下,张一鸣也异常激励,能够把更多的激励放到事后,放到年终,把更多的激励换成与小我私人孝顺相关而不是与投资眼光相关。

员工定薪根据岗位和绩效,清扫熟人、资历溢价

头条做过统计,发现薪酬和显示相比,经常会泛起种种形式的溢价,熟人溢价,新人溢价,资历溢价等等。

以是张一鸣提出,根据岗位级别评定和绩效评估确定薪酬。因此头条内部,按岗位级别定月薪,岗位级别代表他在这个专业领域的稳固产出,但不让营业主管定薪酬,营业主管只定岗位,也不参考历史薪酬,不管他上一家公司薪酬是什么样的,不要受影响反而影响岗位级其余评定。HR会凭证岗位级别综合当前这个阶段的供求关系,竞争猛烈水平给出offer。

在年度review的时刻,张一鸣也是希望当成一个重新面试。“这小我私人若是重新加入,你会给他开一个什么样的offer,以及什么样的一个薪酬?”“若是下属和你说有一个更好的事情告退了,你是对照轻松可以接受照样异常遗憾?”

5、珠:成本控制从细节做起,每一滴水都要节约

董明珠以为,降低成本要靠治理、靠手艺,绝对不能降低品质。降本增效,是通过提高效率来降低成本,而不是靠降低产物的质量。

董明珠以为,成本控制要从细节做起,节约每一张纸每一滴水。“已往,我提出来一滴水的治理,一滴水一小时可以集到若干公斤?我们要把这种精神融入到每小我私人行为来降低成本。真正的成本控制,不是靠偷工减料,而是靠每小我私人的成本意识。成本意识是要不停发现不合理的地方,配合想设施去解决、处置。”

6、李想:险些反常的成本和效率要求

由于早期融资能力不足,李想在内部推行了严苛的成本控制方式。

李想称,对于自己是险些反常的成本和效率的要求。对于用户,座椅完全及格,然则用户感受硬,我们愿意破费万万级的成本给用户免费升级。李想透露,已往五年花了10亿美元,其中一半的钱放在了研发上,30%多的钱花在了工厂上,只有百分之十几花到了职员和销售上。

在谈论拜腾失败缘故原由时,李想称,理想汽车跨越3200人的团队,只有两个VP,连高级总监都寥寥无己。行政要求出差经济舱都必须买折扣最低的,经济旅店都要两个同性在一起住。“理想ONE的上市公布会用了不到200万拿到上万的订单。这么难的行业,必须训练一个从18层地狱为起点往上爬的创业企业,熬出地面才气有更强的竞争力。别说外人不明晰了,就是大部门同事也需要5年才气明晰这一切。选择和时间做同伙。”

7、:削减成本不是面临危急的最好设施

林以为,中国经济由高速增进阶段转入高质量增进阶段时,已往那种“追风口、赚大钱”的时机越来越少,各个行业的竞争都趋于白热化,绝大多数中国企业整体都进入了赚辛劳钱、赚慢钱时代,暴利、赚大钱时代一去不返。

虽然创新、科技、模式也很主要,但再好的创新、科技和模式都要靠治理来落实,没有好的治理就无法形成执行力,可以说治理就是企业的焦点竞争力,决议了企业能否做强做久。

不外,对于民营企业,尤其是对于一些中小民营企业来说,少谈一些什么高峻上的治理理念,企业谋划要回归本质,下鼎气力抓成本、抓现金流,保证企业活下去、活得久,这才是王道。

王健林以为,面临危急时,作为企业谋划者不是简朴地想设施削减开支,而是要举行流程的再造,或者是举行创新的营销。这样会使公司做得更好一些,改变打法。

8、:后开发时代,财政竞争力是焦点

冯仑以为,进入后开发时代以后,房地产行业将出现四个特点。

一是产物变得越来越庞大,产物线不再只是住宅;二是竞争力发生了转移,不再竞争成本、规模和速率,主要的三个竞争力里,营运能力尤其焦点;三是财政能力酿成了竞争力,后开发时代要做种种庞大的产物,需要更低的财政成本去顺应差其余产物形态;四是后开发时代对地产商的伟大挑战,要求具备“导演+制片”的能力,也就是讲述空间故事的能力。

好比在财政能力上,冯仑以为,后开发时代的物业谋划,房地产企业竞争力的重点是财政放置能力,大部门住宅以外的产物都依赖耐久、低成本资金支持。

9、:数字手艺降低企业成本

当今,所有行业都面临亘古未有的时机,“数字手艺可以降低企业的推广成本、渠道成本、人力成本和治理成本”,马云说,每一个传统行业都有时机酿成手艺驱动的现代行业,“这次疫情正在把许多原来的应急手艺酿成一样平常手艺”。以是说,“在数字化历程中,最大的受益者不是互联网企业,而是用互联网刷新自己的企业。”

10、:成本比毛利更主要

东以为,任种商业模式,若是不能把这个行业的成本降低,最后都是有问题的。京东从第一轮融资到上市,刘强东一直都是强调,成本比毛利率更主要。“我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,由于自己的成本降低之后,才有延续的能力为消费者提供低价,若是成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条。”

他以为焦点不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,由于Costo把毛利率压到了极致。若是把其它所有的新兴营业与零售无关的营业全剥离,这家公司的用度率不到10%,由于他有巨额的会员费收益,他公司在全球的净利润主要来自会员费。

Costo的乐成是由于把已往零售行业15%-22%的成本,一下子降到只需要10%,销售产物,而且能够获取利润。这才是真正的焦点竞争力。

刘强东称,现在、京东智能、京东抵家,把云的投入,所有跟无关的新兴营业剥离的话,京东的成本也是不到10%。

11、方洪波:制造业转型要保持成本优势

方洪波以为,改造开放以来中国制造业的乐成缘故原由,主要靠大规模、低成本。但2008年后,制造业生长模式的两个条件发生了转变,一个是规模效益的优势没有了,另一个种种要素成本上升,中国制造的低成本优势损失了。这意味着传统制造业要转型,怎么转?方洪波以为,转型升级就是要寻找新模式,有3个偏向:追求新的成本优势、培育确立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。

第一个偏向是,保持成本优势。

有两条路径,第一种是转移到中国西部或者东南亚等低成内陆区,但对于绝大多数企业无法实现这种转移,由于受到治理能力、资源气力以及营业区域、战略的限制。第二种是确立效率驱动基础上的新的成本竞争能力,这种效率驱动不是简朴的驱念头械换人、、无人工厂,而是异常立体、系统的观点,是贯串整个端到端,全价值链的工具和方式。

第二个偏向是,培育确立差异化的能力。

首先是产物领先,比竞争对手更快推生产物;其次是真正意义上的手艺差异化;再者是商业模式创新,缔造以用户为中央的新的谋划模式,以更高效率把产物通报给用户,给用户带来新的价值。

第三是产业间的转型升级。

从以前的劳动麋集型转移到手艺麋集型、资源麋集型。从低端制造业向高端制造业或者先进制造业转型。

在方洪波看来,制造业转型的3个偏向中,第一偏向最容易做到,第二和第三个偏向,要做到对照艰难,需要漫长积累,以及资源投入。